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《怪我太自信》 怪我太自信第3章 第一次拜访在线免费阅读 免费试读
壹阳指，现正坐在成哥的副驾驶座上，无错，他已经跟着成哥出去走访市场，拜访客户。
成哥带着壹阳指，来到一家近几年人气比较旺的地方食早餐，特色：鱼骨米！成哥帮两人点早餐之后，就找了位置坐下了，等待着早餐的到来。坐了一会，早餐就来了，于是，两人就开始起筷。一会，成哥突然出声问：阿指，你为什么喜欢当业务呢？又辛苦又累，又没坐办公室有空调吹那么舒服，夏天汗流浃背，冬天又要顶着寒冷，不停的拜访客户，重要的是客户不一定鸟你，受尽白眼，忍气吞声，有时真的很难受了。如果有成交还好，起码有业绩，但是，最多也是没成交的，不过，跑业务，拜访客户就是这样的了。
壹阳指，望着成哥，诚恳地说：我不想一无是处，看着你们一个个跑业务都有车有房了，我也想靠自己的努力买一台属于自己的车，也想靠自己的努力买一套房。靠着那微薄的工资，我什么时候才能够过上自己想要的生活啊！
成哥想了一会，确实如此，不做有提成的工作，好难提高收入的，靠着那微薄的固定工资什么时候才能实现啊！
壹阳指和成哥食完早餐后，就开着车去目的地进发，一个位于粤市经济前列的发达镇区：厚镇！
厚镇主要是生产制造家私家具为主，辅带皮夹类，五金配件类的生产重镇。厚镇也是一个有着全世界都有影响力的博览展示的基地，主要是每年的家具博览展示为主，其次每年都有大大小小的展览会，其中包括有壹阳指所属行业的五金灯饰的家博会。例如，家博会就要在六月份举行，壹阳指有幸能参加，将会见识到，学习到不错的销售技巧和谈判技巧。
今天成哥的主要目的是拜访老客户，因为狮雄照明的厂家业务还没到，所以今天就只有成哥和壹阳指出来跑业务，拉订单。
时间过去了一个小时车程，终于到了厚镇的亮亮灯饰，话说亮亮灯饰的生意规模还算不错的，过去一年销售狮雄照明的产品达30万有多，成为他们公司的重要大客户。
这次来到亮亮灯饰主要推广任务是狮雄照明的T5 LED支架和T8 LED光管的促销，T5 LED支架价格打九折，T8 LED光管是买十送一，但要十件起步。
壹阳指和成哥来到了亮亮灯饰门口，就看到亮亮灯饰的老板在点数装货，成哥偷喵了一眼，出货量真还不少。于是，成哥就大笑道：刘老板你今天可以哦！大单嘛！又有几个家装大灯要送了，三层水晶铜灯，要好几万的售价啊！好生意嘛！
刘老板闻声提头就看见成哥带着一个帅气的小伙走过来，于是就问：这位是你的新同事？气质不错嘛！小伙子要努力加油啊！然后就对着成哥说，什么风能吹你这位大神过来啊！来！进来泡茶！你们先自己泡，我忙完再过来吹水。
于是，等了十来分钟，刘老板就进来店里，找了泡茶的主位坐了，泡好茶后问：今天有什么好介绍啊！
成哥闻言就开口道：其实嘛！主要是过来探探你，有十天没见了！呵！其次嘛，主要是狮雄照明有非常大的力度，主要是T5 LED支架和T8 LED光管的促销，相信你一定会心动的。
于是，成哥简短地介绍了狮雄照明的促销产品和力度，刘老板听了也非常心动，他进仓库看了看，库存也不多了，可以进些货来备。刘老板出来坐下，饮了一杯茶，道：我库存也不多了，可以备点库，这样吧！T5 LED支架就拿过2万，你给我配齐规格就可以了，至于T8 LED光管就来过二十件吧！难得成哥今天过来，我就支持下你的工作吧！
成哥和刘老板谈了半个小时就告辞了，毕竟今天刘老板生意比较好，忙着呢！
于是，成哥就这样带着壹阳指逐渐拜访曾做过狮雄照明的老客户，全程壹阳指极少说话，因为他知道自己是一个菜鸟，只要听就可以了，从中学会如何去推销，如何去拜访客户。
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